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定位理论和广告定位理论的发展

浏览:   来自:广告定位理论   发布时间:2014.03.05

原标题:定位理论和广告定位理论的发展

      定位( p。siti。ning)是由著名的美国营销专家艾尔•里斯(A1 Ries)与杰克•特劳特(Jack Tr。ut)于20世纪70年代早期提出来的。当时,他们在美国《广告时代》发表了名为“定位时代”的系列文章,正如他们所说:“广告已进入一个以定位策略为主的时代。”
      按照艾尔•里斯与杰克•特劳特的观点,定位是从产品开始的,这里的产品可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构甚至于一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,而是你给产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性尝试。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。”
      广告定位理论的发展:
     广告定位理论的发展共经历了四大具有时代代表意义的阶段。
     (1) 20世纪40年代至50年代,以罗瑟•瑞夫斯提出的独特销售主张理论(USP)为代表的USP时代。
     (2)起始于20世纪60年代,以大卫•奥格威主张的广告品牌形象理论为代表的形象广告时代。
     (3)起始于20世纪70年代,以艾尔•里斯和杰克•特劳特提出的定位理论为代表的广告定位时代。
     (4)成熟于20世纪80至90年代的系统形象广告定位时代。
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