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广告定位的策略和方法

浏览:   来自:   发布时间:2014.08.25

原标题:广告定位的策略和方法

     在信息爆炸、广告泛滥的时代,消费者对广告信息的承受能力是有限的,因而不得不对信息进行筛选并有选择、有目的地进行接触了解。在品牌数不胜数的产品海洋中,消费者一般只能记住其中的两三个。所以,在具体操作中营销人员要善于找出自己品牌所拥有的令人信服的某种重要属性或独特的利益点,通过一定的策略和方法,让自己的品牌给人们留下深刻的印象。
      1.强化已有的定位
      既然现有的产品和服务在消费者心目中都有一定的位置,如果这种定位对企业有利的话,就要反复向人们宣传这种定位,强化本氽业的产品在消费者心目中的形象,也就是自己的特色,而这种强化必须是实事求是的。如在我国的冰箱生产厂家中,海尔反复强调自己的“高品质”,新飞则宣传自己是节能冰箱,而美菱把文章做在了“保鲜”上。
      2.比附定位
      比附定位是指使定位对象与竞争对象(已占有牢固位置)发生关联,并确立与竞争对象的定位相反的或可比的定位概念。例如,美国艾维斯出租汽车公司,在广告中复强调“我们是第二,所以我们更加努力”,既强化了自己与第一的关系,表明自己力也挺强,而且也传达了“要努力做到第一”的决心,引起消费者的共鸣,品牌知度得到大提升。
     3.单一位置策略   
      处于领导地位者,要以另外的新品牌来压制竞争者,这是作为市场领导者所要采取,的策略。既然自己是老大,“卧榻之侧,哪容他人酣睡”,因此,在各种场合宣传自己第一的形象自然就在情理之中。
      4.寻找空隙策略   
      这种策略是寻求消费者心目中的空隙,然后加以填补。其中有价格(高低)、性别、年龄、一天中的时段、分销渠道、大量使用者的位置等各种空隙。例如,万宝路在{美国是著名的香烟品牌,而一个叫窈窕牌的香烟品牌,就是以女性抽烟者为突破口挑战|万宝路而大获成功。   
      5.类别品牌定位
      当一个强大的品牌名称成了产品类别名称的代表或代替物时,必须给公司一个真正成功的新产品以一个新的名称,而不能采用“搭便车”的做法,沿袭公司原有产品的名称。这和“跷跷板”原理一样,当一种上来时,另一种就下去。原因在于一个名称不能代表两个迥然不同的产品。联合利华等跨国大公司的多品牌策略就大有可取之处。
      6.再定位
      再定位也就是重新定位,意即打破事物(如产品)在消费者心目中所保持的原有位置与结构,使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位、调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。这意味着必须先把旧的观念或产品抽出消费者的记忆,才能把另一个新的定位装进去。海尔在最初是以宣传自己冰箱的品质优良作为定位基点,而在产品延伸之后,很快就突出了“中国造”、“向国际营销商授权”等新的定位。   
      成功的广告定位策略能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地,能够赋予企业竞争者所不具备的优势,赢得特定而且稳定的消费者,树立产品在消费者心目中与众不同的位置。因此,在广告策划中,应准确把握广告定位。  

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